Неопытному предпринимателю может показаться, что продавать на маркетплейсах просто: стоит лишь предоставить товар площадке – и он сам начнёт находить своих покупателей. Действуя по такой схеме, Вы не только не сможете обеспечить себе стабильную прибыль, но и растеряете имеющиеся сбережения, особенно, если купите курс ТДМ от Павла Шевченко по льготной цене!
Для того чтобы товар часто просматривали и покупали, необходимо вывести его карточку на лидирующие позиции внутренней выдачи. Статистика показывает, что пользователи редко обращают внимание на товары, которые не входят в первые три десятка.
Способы продвижения на маркетплейсах могут отличаться в зависимости от специфики той или иной площадки.
На Озоне есть три способа повысить рейтинг продукта:
С помощью алгоритмов площадки
На выдачу товаров во внутреннем поиске влияет несколько факторов:
· Цена
· Соответствие поисковому запросу
· Конверсия (соотношение количества просмотров и покупок)
· Полученные отзывы и оценки
· Количество добавлений в «избранное»
· Количество возвратов
Качественно заполняйте карточки: составляйте грамотное продающее описание, прикладывайте чёткие фотографии, демонстрирующие продукт с разных сторон. Устанавливайте адекватные цены, не нужно сильно завышать или занижать их.
Чаще общайтесь с покупателями, отвечайте на все поступающие вопросы, благодарите за положительные отзывы. Всё это увеличит шансы попадания Вашего товара в топ.
С помощью внутренних инструментов рекламы
Реклама – один из самых эффективных способов продвижения на маркетплейсах. Она нацелена на формирование имиджа, повышение узнаваемости бренда. Некоторые кампании можно настраивать на пользователей из определённых регионов или только на тех, кто уже покупал товар из категории, в которой находится Ваш продукт.
С помощью рекламы на внешних площадках
Настройка контекстной и таргетированной рекламы может привлечь дополнительный трафик и увеличить продажи.
Таковы основные способы продвижения на маркетплейсах, хотя, в этой статье, мы рассмотрели только маркетплейс Озон.
