Некоторые селлеры думают, что для начала работы на маркетплейсе нужно лишь закупить товар и заполнить его карточку, а дальше площадка сама всё сделает. Но это мнение ошибочно. Более того, часто именно оно становится причиной потери значительной части бюджета. 

Чтобы не допустить подобного развития событий, нужно предварительно проанализировать рынок: выбрать подходящую нишу и выстроить собственную траекторию развития. После запуска бизнеса важно отслеживать динамику покупательского спроса, своевременно выявлять наиболее прибыльные товары и те, которые приносят убытки.

Осуществлять аналитику продаж на маркетплейсах можно несколькими способами: вручную, с помощью специализированных сервисов или делегировав эту часть работы квалифицированному специалисту. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки:

1. «Ручная» аналитика
+ Позволяет получить достаточно точные данные
– Требует большого количества времени
– Нет возможности проанализировать продукцию конкурентов

2. Автоматизированная аналитика (с помощью сторонних сервисов)
+ Позволяет быстро получить точную информацию о совершаемых сделках
+ Есть возможность провести «конкурентную разведку»
+ Невысокая стоимость
– Не всегда оперативная работа технической поддержки

3. Штатный специалист
+ Точная и профессиональная аналитика с применением наиболее качественного софта
+ Персональные рекомендации по дальнейшему продвижению
– Дорого

По соотношению цена/качество наиболее оптимальным способом проведения аналитики продаж на маркетплейсах является подключение автоматизированной системы сбора данных. Однако выбор всегда остаётся за Вами.